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外贸企业成功转内销的基本要素

信息来源:eoovoo.com  时间:2010-06-13  浏览次数:212

  中国是世界工厂,中国服装业的生产产值有相当比例是依靠外贸企业出口获得的。目前,不少外贸企业选择转型做内销品牌。转型是否能成功,还取决于企业本身的优劣势。我认为如果想做内销品牌,首先要具备六个基本条件。
  第一,需要有强烈的做内销品牌的概念和信心。特别是对做内销品牌的外贸企业来讲,如果把做品牌当成是一个过程或者当成是一个投资的行为,那就完全是错误的。首先要有一个强烈的信心和概念,因为做品牌不是说今天投入明天就立刻产出的东西,它需要品牌有一个的一到三年的培养期。
  第二,需要有一定的资金。资金的多少要看企业运作的水平和规模来定,在国内运作的话,基本上男装品牌在三千万左右,女装品牌在一千万到两千万之间。
  第三,需要有一定的内销品牌的企业性质、组织架构和运作方式。这是一个从品牌生产型企业向品牌运营型企业的转化,所以企业在这个环节可以分成两方面来做:生产是生产,独立核算,而做新品牌一定是要注册新的公司,独立运作和核算。当然前期可以作为一个项目组,在利用公司原有的行政、人事、财务、仓储物流的基础上把产品研发、销售、企划区分开来,这是两个方法,但最终是独立核算的。所以,生产型企业和品牌型企业的性质、组织架构、运作方式都是不一样的。
  第四,需要协作团队。因为内销品牌团队和外贸生产型企业不一样,内销品牌需要更多重视研发能力、运营能力,需要品牌的营销人才和企划人才,团队构成是不一样的。
  第五,需要解决供应链问题。一般的外贸企业,通常来讲,是做某种单品类的贸易,但是如果要运做内销的品牌,那么肯定牵涉到产品四季化或者是系列化,甚至还有包、鞋、配饰等等。这样就需要企业具备与之匹配的供应链资源和控管能力。
  第六,需要及时开拓市场网络。外贸企业运作内销品牌时,前期是最困难的,因为从团队到网络到供应链都是在逐步建设。不管外贸也好,做新品牌也好,供应链完成后,一定要及时开拓你的市场网络。
  综上所述,我认为一个品牌所需要具备的基本素质有四点。
  第一点,需要一个清晰的战略。明确我们做品牌是为什么?三年计划是什么?做品牌最终是走向哪里?品牌定位是什么?跟其他品牌怎么差异化?这就是清晰的战略。尤其是差异化,在同质化严重的市场中,在外贸企业不具备产品研发能力的基础上,如果还做同质化产品,那么市场风险将是非常大的。
  第二点,需要正确的规划和正确的系统。外贸企业相对系统链短、简单,内销品牌系统链长、相对复杂。其中每一运作版块都有很多系统,而做系统需要经过沉淀和积累,是适合企业应用的。
  第三点,需要执行有效的团队。外贸企业在组织产品的时候,因为对内销品牌的运作流程和业务不了解,所以导致在筛选人才方面遇到瓶颈和误差,这一点会让企业走一段弯路,但是这点很正常。
  第四点,需要合理资金保障。做品牌是长线投资的一项事业,绝不是投机的概念,所以外贸企业不要认为品牌很容易做,但是也不要把品牌想的那么难做。怎样合理的分配资金,企业要根据自身的盈利能力,去进行阶段性投资的评估。
  以上是外贸企业在当前形势下,要开创内销式品牌的话,需要具备的四个核心素质。
  当然外贸企业转内销并非惟一的出路,我总结共有三个出路。
  第一个出路,外贸企业转型进行自主品牌研发做内销市场,甚至内销市场以后也可以打到外销 市场。销售不是光中国人买衣服,老外也一样要消费,品牌在中国建立了以后也可以去国外卖。
  第二个,外贸企业也可以从OEM转向ODM,这是必然趋势。
  第三个,向其他行业转型。

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