加班赶制出口阀门

    1月26日上午，记者来到安徽铜都阀门股份公司。虽然是正月初四，但公司的数控中心已运转起来，正在加工直径1.6米的阀门外壳。
    与往日相比，车间里的员工还是少了很多。一位工人师傅告诉记者，公司正常是初七上班，今天来加班是为了赶制一批出口阀门。为了合同信誉，确保交货日期，车间对这批货倒排工期，同时尽量减少加班人员，让大家过个愉快、轻松的春节。
    公司董事长杨成说，扩大产品出口是公司今年确定的目标之一。去年，该公司开始尝试做出口业务，实现销售收入近300万美元，今年出口订单目前已拿到100多万美元，势头喜人。安徽铜都阀门股份公司自2008年底启动搬迁扩建工程以来，一、二期项目已完成投资近1亿元，建成了全国最大的阀门制造基地，并且规格、品种也最为齐全。近3年来，公司产品一直处于供不应求状态。今年，公司各生产环节将完成磨合，把合同履约率作为生产管理的头等大事来抓。同时，加大科研和先进设备投入，在已建成省级阀门研究中心的基础上，争取成立省级阀门工程中心，使科技成为企业发展的核心支撑力。
    去年，该公司销售收入首次突破2亿元，今年的目标是力争实现2.8亿元。在春节放不放假问题上，公司管理层曾有过纠结。按已拿到手的近1亿元销售合同来看，不放假无疑对提高合同履约率大有好处，但从企业人性化管理来讲，放假更符合实际。
    其实，除了赶出口合同的加班以外，销售部门工作人员也没闲着。分管营销的副总经理洪步林把分管浙江、湖北的销售人员找到一起，商量节后这两个省的项目投标问题。记者在一旁观察发现，他们对标书的研究十分仔细，逐条摆出自己的优势，分析可能参与投标的竞争对手，揣摩业主的心理和要求。
    洪步林告诉记者，公司今年加强了市场细分，把全国市场划分为8个大区。确立了以销定产的经营管理模式，加快了产品升级换代步伐，以提供超大、精密、齐全产品和完善的售后服务为企业竞争优势。同时，针对重点客户，成立专门部门，给予“一条龙”服务保障。
    杨成说，过去，企业一直在为做大拼搏。今后，公司将走做强带动做大的发展之路。